亿级到双百亿的秘密，是成为平台放大价值
产品打磨好了，营业到亿级，我想让盛景成为百亿级公司。要做到百亿级，就不能只做产品，你要成为一个平台。
我分析了当时情况，认为培训其实已经成为盛景的流量入口：
1、咨询和培训业务为我们积累了大量企业家资源，而且我们对他们了解很深。
2、企业家能为我们提供丰富的人脉及其他资源，我们需要维系和管理老客户关系。
在入口之后搭建服务，我认为最适合是一起做基金投资。
首先，培训业务现金流好，我有资金要进行资产配置，很多企业家客户同样如此。而且我们彼此了解，大家愿意把钱给我们管理。
而且企业家各自的钱都没到可以自己独立投资的地步，大家有一起集合资金的需求。最重要的是，基金投资（十年）很适合长时间的维系和管理客户关系。
那怎么才能好好投资？光自己做肯定不行，我或者出资的中小企业主，都有自己的主营业务，我们不可能花太多精力去投资，我决定做母基金。
由盛景成立一个母基金，把大家（中小客户的企业主）的钱集合在一起，一起去投世界上最顶尖的1%投资公司。
找像高瓴资本、红杉资本、经纬中国、顺为资本、华兴资本，甚至海外的KPCB、Accel之类的顶级投资公司…
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我们给钱，变成投资机构的LP，让他们帮我们挣钱。
结果14年第一期本来想做5亿规模，实际完成了20亿。2015年，累计超过了50亿元。16年，累计已经近100亿了。
现在盛景嘉成母基金共投了超过50家全球顶尖GP，潜在净利润规模惊人。而盛景网联作为创新服务板块的代表，也成功在新三板上市，市值上百亿。
这是盛景商业模式的第二个阶段：我们从一个培训机构，成为了市值百亿、管理基金百亿的双百亿集团。
如果目标是双千亿，就要努力去建立生态圈
盛景目前是双百亿公司，我的目标是双千亿公司。双千亿，你必须是生态圈，能带着生态圈里的所有物种，一起成长，融入生态。对我来说，就是中小企业。
我接触了那么多中小企业，认为中小企业现在已经越来越难做了。C端流量红利已经结束，而且BAT等平台垄断太严重了。中小企业要发展，可能不得不投向B端。而2B行业，找到决策者是最重要的，没有一把手的推动，企业级的应用往往都很难在企业里面推行下去。
然而最常见的情况反而是U型结构。卖家需要招募和培养业务人员，业务人员寻找买家的采购部，但采购人员没有决策权，最终只有通过层层上报给买方公司的最终决策人做决定。
在此思考上，我希望打造企业服务领域的“双11”，在满足需求与客户维护基础上，通过“交易节”来实现商人间去中间化的商机交易平台，在节日里大家参与的热情明显更高涨，人人都是卖家、人人都是买家的类淘宝天猫模式在B2B领域里大有可为。
最后，给创始人的三个建议：
一、一定要守住现金流
对于现金流，永远要留有余地，不能把现金流绷的太紧，不能太过乐观的预计自己的融资能力。留得青山在、不怕没柴烧。
同时越是资本寒冬，我越鼓励大家加速资本运作的动作。因为在寒冬下能够融资，它是更加弥足珍贵的。不要太在意估值，不要太在意融资额，不要太在意交易条款，能拿钱是第一位的。
因为在寒冬里面，大多数人拿不到钱，拿到钱的人，差距就拉开了。寒冬中活下来的多数会成为英雄，现在取得巨大成功企业，基本都是在08、09年那个寒冬里完成融资，活下来的。
二、真的做创新创业
创业者不创新，这是我们目前最大的问题，大家都在做同质化的事情。所以就存在万团大战、O2O、互联网金融。这最终极大的消耗了社会资源，在客观上也极大的抬高了经营成本，招个工程师还要抢，成本太高了。
虽然确实是大陆货好卖，但是卖完没利润、收不回款。真正创新的品类和创新的产品，在早期会很难卖，因为大家不接受你，没信心、没把握。而一旦度过了那个转折点的时候，你就会很高的利润。所以创新的产品、品类对于市场传播和营销，是至关重要的。这里面有很多误区。
三、没有BOSS直销，就没有所谓的效率
最后，我想说的是，在这种寒冬之下，我们应该提出一个概念，叫boss直销。稻盛和夫曾经提过跨越萧条中的智慧，里面第一条，叫做全员营销。我认为第一步应该就是boss直销。
你作为boss，你必须知道你公司的核心产品是什么，卖点是什么。因为销售团队的效率，只有你的五分之一，你如果不能趟出一条路，那其实公司就没戏了。此外，公司要发展加盟商、城市合伙人，推销公司股票股权（融资），那更得老板直接上了。
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真正的企业家，都是撸胳膊直接上去卖东西的。
像马云双十一都在电视上天天喊买买买。
分众传媒江南春，现在都是企业最大的销售员。
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反而我认识很多不大不小的创业者，还端着，装着。如果在光景好的时候，也就算了，现在的环境，你作为boss，必须把命运掌握在自己手里面，让自己成为表率作用，调动整个组织的氛围和环境，才能发动全员营销。
创业很苦，尤其是现在。北上广深创业的，这么严重的雾霾，这么拥堵的交通，还有很多甚至住着也很寒酸。如果没有一个改变世界的理想或者梦想的话，真的很难坚持。
二三线的中小企业主呢，比所谓的北漂狗还惨，因为毕竟还有人同情北漂狗，而小企业主根本没人同情。但他们承担着这个压力是最大的，企业面临的生存环境是最痛苦的。
我曾经有很长一段时间，对硅谷的创业环境羡慕嫉妒恨，也一直想要把能不能把硅谷这样的创业环境这个氛围，带回到这个中国来。
当然，路还很长，
我们要做的还有很多，
然而我还是想尝试做点有意义的事。
