昨日上午，国内专业的网络安全厂商网康科技与覆盖整个亚太地区的IT分销商佳杰科技正式签约战略合作，后者将代理网康的上网行为管理和下一代防火墙低端系列等产品。
佳杰为香港上市公司，年收入370亿港元。自2002年上市以来，年复合增长率达35%，为中国最大的IT分销商之一。其中80%的业务在中国，2015年安全方面的收入约为7亿元，目前在安全领域的签约合作伙伴有17家，包括山石、华为、赛门铁克、迈克菲等知名厂商。
网康科技销售副总裁周炜在签约仪式上表示，通过之前与佳杰一年来的初步合作，对方的人员配备和渠道签约数量均与网康的需求点十分非常匹配。所以在这个基础上，进一步达成战略合作协议。希望结合佳杰的物流、人员及资金等优势，在大型客户市场做支持，并共同耕耘国内商业市场。
据了解，网康自今年开始，调整销售分工，区域办事处销售人员必须关注大客户和行业应用。此次与大型IT分销商佳杰的合作意在抓取更多的商机，有计划有步骤的扩大的商业市场。
佳杰科技安全解决方案事业部总经理滕召红认为，未来安全市场有两个重要趋势，一是在自主可控、网络强国的大背景上，国内品牌安全产品的崛起。二是未来国内的安全市场经历一个高速增长并且在增长中过程中进行整合的趋势，出现单个体量很大的安全企业。
因此，佳杰会选择目前有着不错实力并在未来有良好发展潜力的国内厂商进行合作，网康无论是在技术积累还是在产品特色方面，都是一个非常合适的对象。而且，再加上控股方360的互联网基因，新兴传统安全的结合，在将来可能会衍生出很多新的行业解决方案。
据介绍，佳杰在全国有1万多家的渠道覆盖优势，把众多的合作伙伴引入网康的销售体系中，可以很好的与网康共同开拓具有多频次交易和分布广泛等特点的中小企业市场。
网康之前并没有全国总代理，此次与佳杰签约的核心出发点是希望能通过与全国总代理的配合将区域渠道贯穿起来，充分的开拓和覆盖区域市场，并构建良好的渠道运作规范和业务支撑，明显地提升后端商务运营的效率，以达到签约产品的稳定和快速增长。另外，随着网康业务体量的逐年增长，公司也确实需要一家比较适配的实力雄厚的资金物流平台。
据悉，网康区域总代理的签约工作也正在进行，网康计划在年底完成全国区域其40家合作伙伴的签约，形成全国总代和省级总代的二级结构。明年一季度底，在全国完成300家以上的区域二级渠道合作伙伴，为明年的商业市场做好准备。
