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直播大爆炸, 这个70后大叔不到一年做到行业第一, 靠什么?

安全经验 aqzt 2年前 (2016-12-18) 489次浏览

直播大爆炸, 这个 70 后大叔不到一年做到行业第一, 靠什么?

文/金错刀频道 Max(微信公众号:金错刀)

2016 年被人们称为直播元年,这一年,中国超过 200 个直播平台快速涌现。这一年,就连扎克伯格都喊出 All in 直播的口号。

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2016 年也是直播平台速生速死的一年,这一年,政策缩紧,巨头洗牌,资本寒冬。这一年,就连风靡一时的直播鼻祖 Meerkat 也黯然倒下。

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2016 年,对直播行业而言,既是生机无限的一年,也是生不逢时的一年。

70 后大叔段晋伟也是这一波直播创业者。经历着直播的繁荣,也看到了直播的困境。虽然直播平台呈现出爆炸式的增长,但是商业模式不清晰,成本巨大,同质化竞争严重,政策的限制,很多直播平台的命运可以用风雨飘摇来形容。

当所有人挤破脑袋,甚至无所不用其极地想在 C 端直播分一杯羹的时候,段晋伟却选择了一条少有人走的路,创办面向企业的直播平台——乐直播。“虽然直播很热,但中国除了极少数的企业尝到了直播的甜头,大部分企业还是无法从中找到适合自己营销的正确姿势。”段晋伟说。

被贾跃亭的一条朋友圈点燃的创业激情

段晋伟称得上是一个连续创业者,属牛金牛座,对创业有着天然的热情。

自上大学开始后就没有花过家里的钱。1993 年大一刚入学,就将刚刚军训完学生不要的军训服 10 元买入,然后 15 元出售给城市外来打工者,一单就挣了 8000 多元。利用放暑假早上 4 点钟起床摆地摊,整整一个夏天卖出了 20000 双棉拖鞋。寒假在商场租冰柜卖雪糕,推销过果茶,快餐厅干过洗碗工……通过这类不能称其为创业的磨砺,段晋伟练就一身的谋生的本领。

毕业之后,段晋伟进入电视台做了档法制节目的记者,跟随公安干警实地拍摄。用长达三个月的时间通过镜头记录了一个 40 多名吸贩毒团伙的落网。有过干警警力不够用,自己亲自抓获吸毒者的经历,有过被误认为是同伙被枪指着脑袋的经历。

从事法制记者的经历让段晋伟多了几分判断事情的果敢。从电视台辞职后,段晋伟经历过一次创业,短暂做过汽车太阳能膜生意,最后转行做广告传媒,自己成立的广告传媒公司今年登陆新三板,成为山西媒体行业第一股。

说起山西,不得不提以诚信著称,称雄华夏 500 年的晋商的辉煌。“天地生人,有一人应有一人之业;人生在世,生一日当尽一日之勤。” 勤奋/敬业/谨慎/诚信。也正式段晋伟的 QQ 签名和微信签名。他以此为座右铭,鼓励和鞭策自己。

勤奋敬业的段晋伟将传统广告生意做得顺风顺水,为何会想去再次创业,而且选择苦逼的直播行业?而催生段晋伟再次创业的念头这还要从一场演唱会说起。

段晋伟所经营的广告公司有一块业务是演唱会策划,有一次做邓紫棋演唱会的时候,全国最后一站在北京工体,当时乐视团队拿到了这场演唱会的直播权。

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演唱会当晚就有 60 万人在线收看,一人收 12 块钱,第二天回看是 5 块钱一个人,又有 30 万人在看,光这个事情乐视就挣了 870 万。

当时段晋伟在朋友圈中看到贾跃亭发的这条消息,极为震撼,他想,既然直播能把演唱会的效果这么的放大,那么企业宣传也同样可以借助直播放大。经营广告生意的段晋伟敏锐的察觉到,直播为企业带来的价值不可估量,企业线下大型活动、企业宣传、企业招商等众多应用场景的需要,视频直播可以比传统推广模式更容易获得市场关注。

面向 B 端的直播是一个巨大的蓝海市场,有人算过一笔账,截至去年 12 月中国有超过 7000 万家企业,面向 B 端直播更是万亿级别的市场规模。

一边是庞大的企业市场需求,一边却难以找到出色的技术解决方案,这是商业直播市场的尴尬。不会像 C 端市场那样有数百家企业提供了各种类型的直播 APP,目前商业直播就仅有为数不多的几家企业有提供直播产品。

了解了企业直播现状后,段晋伟从今年 3 月份开始搭建直播平台,带领团队从死磕产品、到商业模式的探索,开辟一条企业直播的新路径。到 10 月份开始调整方向,在北京成立了睿信传媒的全资子公司–乐直播(北京)网络科技有限公司,段晋伟的创业之路再次开启。


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